抚顺石化新的营销方式获得主要市场

10月18日，抚顺石化公司在所属洗涤剂化工厂召开了烷基苯装置扩能改造工程投产及开工建设20周年庆典仪式。此次庆典抚顺石化不仅邀请了东北化工销售公司、大庆炼化公司、辽河石化公司等相关企业，而且邀请了中国洗涤用品工业协会、南风集团等国家行业协会及国内知名日化企业的代表。此次邀请兄弟企业及行业、商家代表参加装置扩能庆典活动，一方面拉近了企业与客户间的距离，另一方面为产品未来投放市场做好了铺垫，可谓是公司创新营销方式上的又一招妙棋。今年年初以来，抚顺石化秉承“面对客户、面向市场、面向世界、面向未来”的发展理念，以让用户满意，为用户提供优质产品和优质服务为目标，积极创新营销方式，拓展市场空间。抚顺石化抓住国内宏观经济形势趋向好转，中国石油专业特色优势和整体综合优势进一步凸显，公司炼化一体化和集约化生产经营优势更加突出的有利契机，通过强化产销计划“龙头”作用，坚持“两个面向、三大统筹”，全力做好生产经营工作。为进一步增强企业整体优化和经营创效能力，抚顺石化紧紧围绕资源优化和产品结构调整，增强计划的科学性、统一性和规范性，着重抓好原油、催化裂料、焦化汽柴油、乙烯裂解原料、氢气、瓦斯、高标组分与低凝组分和特色商品等八种资源物料的综合平衡与优化，着力提高综合商品率和总损失率，并在此基础上调整产品结构，增产适销对路产品，提高公司整体创效能力。今年前9个月，抚顺石化原油加工量和轻油收率分别同比提高了0.1和0.57个百分点。面对复杂多变的市场，抚顺石化面向国际、国内两个市场，采取统筹安排统销、自销和协调产品的营销模式，将发展优势转化为效益优势。公司计划处、营销调运部等部门密切关注市场变化，根据市场形势变化及时调整营销策略和价格，时刻掌握原油、成品油和化工产品的市场行情及未来走势，建立和完善了主要炼化产品价格变动指标体系，保持产销紧密衔接，确保产品销售畅通。通过努力巩固国内市场，大力开拓国际市场，实现了两个市场相互依存、相互促进和共同发展。在统销产品方面，抚顺石化加强与销售企业沟通协调，帮助销售企业铁路部门完成装车、装船等运输协调工作，限度提高汽煤柴等统销产品外销外运能力。在自销产品方面，市场营销部门多渠道广开销路，重点抓市场细分，实施差异化策略。其中石蜡、石油焦、丙烯腈等自销产品，通过加强战略合作和终端用户开发，强化调运管理，优化物流方式，在市场低迷时期实现了低库存运行。截至10月28日，抚顺石化完成原油加工量、汽煤柴生产总量、综合商品率、轻油收率等一系列指标，产销率和回款率均达100%。